” بزرگترین فروشنده دنیا “ از اوگ ماندینو با استفاده از یک داستان در مورد پسر فقیری که به موفقیت رسید ، اصول بی انتها برای فروش و موفقیت شخصی را بیان می کند. داستان در کتاب در مورد حَفیض ، پسر فقیری است که صاحب قدرتمندترین امپراتوری تجاری زمان خود شد و به عنوان بزرگترین فروشنده جهان شناخته شد.
نیمه اول کتاب در مورد چگونگی یادگیری حَفیض هنر فروش از مجموعه ای از کتیبه های باستانی است ، در حالی که نیمه دوم کتاب ، متن را از هر 10 طومار ارائه می دهد. به طور خلاصه ، ما داستان موجود در کتاب را تشریح خواهیم کرد و پس از آن ایده های اصلی هر یک از 10 طومار را دنبال می کنید.
حَفیض یک پسر بود که برای پاتروس ، یک تاجر موفق در اورشلیم کار می کرد. او برای بهبود زندگی خود ، می خواست فروشنده شود. پاتروس موافقت کرد تا به حَفیض کمک کند ، اما به او یادآوری کرد که ثروت واقعی در قلب ، در خوشبختی ، عشق و صلح نهفته است (نه در ثروت مادی). وی همچنین به حَفیض هشدار داد که تبدیل شدن به یک فروشنده بزرگ آسان نخواهد بود. بعد از اینکه حَفیض اولین آزمایش خود را گذراند ، توسط پاتروس طوماری از 10 پیمان به او داده شد و سه شرط را قول داد .
او پس از سالها مطالعه و پیروی از دستورالعمل های موجود در طومار ها ، بر اصول آنها تسلط پیدا كرد و نه تنها ثروت مادی ، بلكه ثروت روحی و معنوی را نیز به دست آورد. او فهمید که هر کس می تواند اصول را یاد بگیرد تا زمانی که مایل به اختصاص وقت و تلاش برای تمرین هر اصل باشد تا این که به بخشی جدایی ناپذیر از نحوه زندگی آنها تبدیل شود.
10 طومار کتاب بزرگترین فروشنده دنیا
طومار اول راز یادگیری را نگه می دارد و پایه و اساس استفاده از 9 طومار باقیمانده را نیز پایه گذاری می کند ، هرکدام حاوی یک اصل کلیدی برای تسلط بر هنر فروش است. اینها اصول موفقیت گسترده ای هستند که به جای تکنیک های فروش خاص که ممکن است قدیمی باشند ، در آزمایش زمان مقاومت کرده اند .
اکنون جزئیات طومار یک را دنبال خواهیم کرد و دنباله ای از نُه دنباله باقی مانده را دنبال می کنیم .
طومار اول : من عادات خوبی را شکل می دهم و برده آنها می شوم
اولین طومار به شما کمک می کند تا از 9 طومار دیگر استفاده کنید. در مورد شروع از دوباره با ایجاد عادت های خوب برای جایگزینی عادت های بد است.
• شکست را بپذیرید
فروشندگی یک شغل پر از فرصت و پاداش است. با این وجود ، تنها پس از ناکامی ها و مبارزات بیشمار ، به موفقیت خود دست خواهید یافت. شکست را به عنوان منبع درد در نظر نگیرید . هر شکست فرصتی ارزشمند برای بهبود مهارت ها ، اعتماد به نفس ، شجاعت و پشتکار شما است. ناامید نشوید ، دلسرد شوید و گزینه های شغلی “ایمن تر” را حل کنید.
• صبور باشید
موفقیت را نمی توان با عجله به دست آورد. یک گیاه پیاز ممکن است به سرعت در طی 9 هفته رشد کند. از طرف دیگر ، پادشاه درختان (درخت زیتون) فقط در 100 سال به بلوغ می رسد. در تلاش برای موفقیت صبور باشید. مانند درخت زیتون باشید نه گیاه پیاز.
اگر تا به امروز تجربه فروش قبلی ندارید نگران نباشید. در حقیقت ، بسیاری از افراد ظاهراً باتجربه دچار عقاید اشتباه شده اند یا متوجه نمی شوند که عملی که دیروز کار کرده است ممکن است امروز دیگر عملی نباشد. نکته اصلی این است که به سراغ اصولی برویم که در برابر آزمون زمان مقاومت کنند.
برای موفقیت ، اولین قدم شکل دادن عادت های خوب است. ما برده عادت هایمان هستیم زیرا آنها نحوه عملکرد ما را کنترل می کنند و بنابراین تعیین می کنند که آیا موفق می شویم یا شکست می خوریم. برای تغییر عادت ، باید عادت های بد را جایگزین موارد خوب کنید. هر یک از این طومارها ها حاوی یک عادت خوب است که می توانید از آنها برای بیرون راندن موارد بد استفاده کنید. اولین عادت برای پرورش این است که روزانه طومار ها را بخوانید:
• کلمات را سه بار در روز بخوانید: در سکوت هنگام صبح که از خواب بیدار می شوید و بعد از ناهار ، درست قبل از خواب با صدای بلند.
• از طومار یک شروع کنید ، روزانه آن را مطابق با مرحله اول به مدت 30 روز بخوانید و سپس برای طومار بعدی همین کار را انجام دهید تا زمانی که تمام 10 پطومار را تمام کنید. مهم نیست که کلمات ساده و یا آشنا به نظر برسند ، آن ها را نادیده نگیرید و حتی 1 روز خواندن را از دست ندهید.
همانطور که روزانه کلمات را تکرار می کنید ، آنها هم در ذهن خودآگاه و هم در ذهن ناخودآگاه شما محکم تر می شوند و احساس می کنید با اعتماد به نفس تر و مشتاق تر می شوید و انرژی بیشتری احساس می کنید.
این نتایج مثبت باعث می شود تا زمانی که یک عادت محکم شکل بگیرد ، ادامه اقدامات روزانه خود را آسانتر کنید.
مرور کلی ده طومار کتاب بزرگترین فروشنده دنیا
طومار یک : من عادات خوبی را شکل می دهم و برده آنها می شوم .شکل دادن عادت های خوب با عادت خواندن روزانه طومار ها شروع میشود .
طومار دوم : من این روز را با عشق در قلبم آغاز می کنم . به هر چیز و به همه با عشق نزدیک شوید.
طومار سوم : من تا رسیدن به موفقیت ادامه خواهم داد . مهم نیست در زندگی چه اتفاقی رخ دهد ، اگر همچنان به پیش بروید ، در نهایت موفق خواهید شد.
طومار چهارم : من بزرگترین معجزه طبیعت هستم – از ویژگی ها ، مهارت ها و دارایی های بی نظیرتان کاملاً استفاده کنید.
طومار پنجم : هر روز به نوعی زندگی می کنم که گویی آخرین روز زندگی من است . شما فقط لحظه کنونی را برای زندگی کردن دارید ، بنابراین از آن بیشترین استفاده را ببرید.
طومار ششم : امروز من استاد احساساتم خواهم بود. اجازه ندهید که روحیه و افکار شما ، شما و اعمال شما را کنترل کند.
طومار هفتم : من به دنیا می خندم. چیزها را از چشم انداز مشاهده کنید و اغلب بخندید.
طومار هشتم : امروز من ارزشم را صد برابر می کنم – راه های خلاقی را برای خلق ارزش های زیاد پیدا کنید .
طومار نهم : من الان عمل خواهم کرد – بدون اقدام ، نتیجه ای حاصل نمی شود.
طومار دهم : خدا را برای راهنمایی عبادت کنید ( نه برای چیزهای مادی یا پاداش ).